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  • 年底加薪水 职场人士如何张口  

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    又到一年年终时,职场人除了烦恼写年终总结,还要为到底要不要和老板谈加薪而纠结。很多上班族都不知道如何要求加薪,生怕加薪不成反被裁员。

    这是一个关于加薪的段子:“你必须给我加薪!”职员对他的老板说,“现在有三家公司找我呢?!薄笆锹??”老板问,“是哪三家公司?”“电力公司、电话公司,还有煤气公司?!蹦甑桌?,这个段子的确很能代表白领们的心声:物价飞涨,房价太高,存款缩水,挺了一年了,加薪来得猛烈些吧。

    我有“谈加薪”恐惧症

    “加薪,谁不愿意???但主动找老板谈,内心还真有点恐惧?!彼嫡饣暗慕丫涤辛私甑闹俺∩?,却从来没有过跟老板主动谈加薪的经验!

    少说多做,是她从小就受到的教育,她根深蒂固认为——领导不喜欢提加薪的员工。在她的工作经历中,加薪的情况几乎都是老板主动提出来的。她所经历的公司大都有自己的规范和考评制度,只要你干出来,该给你的就会给你。

    江晓曾在一家广告公司工作,老板很对她胃口,她工作起来自然非常卖力气。一个月有二十多天在出差,周末经常被工作挤走,但月薪仅仅是5000元,付出和报酬严重不成比例。江晓私下抱怨过、纠结过,甚至也设想过勇敢地敲开老板的门,大声问老板,我工作这么辛苦,难道你看不到吗?可冲动被惯性和恐惧打败,最后只好选择辞职走人。

    该不该主动提加薪?江晓陷入了一个怪圈:一方面,工作于她,最重要的是“我喜欢”和价值感。她不愿意主动谈钱,免得老板误会她的工作原动力是钱;但另一方面,她又希望领导看见她的努力,主动给她涨薪——那时候,钱代表的是一种被肯定的愉悦感。

    事实上,如江晓般纠结的员工是大多数白领族的写照。据智联招聘的一项年底调查显示.90%成人有强烈的加薪愿望,并且从工作态度和表现上来说,他们觉得自己具备加薪的资格。但究竟有多少人提出加薪呢?调查结果是:近5成人处于犹豫状态,像江晓一样,他们一直张不开口;30%成人考虑到公司的大环境,干脆认为自己加薪无望;最后,仅有1成人真正跟老板提出了加薪请求。

    这沉默的大多数,背后各有各的隐衷?!敖男奶艿湫?,传统文化使然。少说多做,上一代人从小就给我们这样的教育。另外,不敢说的最大缘由就是不确定?!贝邮缕笠敌睦矸穸嗄甑淖裳χ炻瓯硎荆骸岸岳习逍奶?、个性和反应的不确定;对自身定位和价值的不确定。我的业绩是否被老板看见?我是不是有不可替代的经验和技能?第三点,对适宜时机的不确定?!泵挥凶愎坏牡灼?,即使盘算了N多加薪的理由,常常到了临门一脚,还是腿软了。

    你不说我怎么知道你想要呢

    如果说江晓是压抑者,硬生生的把自己的加薪请求“憋”了回去,70后康晓会则是爆发者。

    在欧洲某使馆工作的康晓会,入职3年来,一直是“干得好,一切都会来”的默默实践者,不间断地得到上级的口头赞许,甚至是不经意间的小暗示:姑娘,继续好好干啊,会有好处的??迪岣蛄思ρ频囟ξ耷?。

    她的薪水一直处于万元以下,每次到了年底,她都期待上级把她唤到办公室,跟她说,你涨薪了。而现实是,每次期待都是一场镜花水月。辛苦付出却没有得到相应回报,再多的口头赞扬有什么用?康晓会憋了一肚子怨气。终于有一天,她忍无可忍地扑进上级办公室,一手还偷偷攥着辞职信。一口气罗列完自己的加薪请求,她捂着心跳看上级的反应。

    意外的是,上级笑了:听你这么说,我也觉得不给你加薪太不合情理?!按哟酥?,我再也不怕提加薪了。你自己应得的,就该为自己争取?!背迤菩恼系目迪峋醯?,作为一名职场人,自己更成熟了。

    也许你会说,并非每个人都能有康晓会这样的好运气,毕竟外国老板对谈薪水这件事还是开明得多啊。但是,“你想要???你想要就说啊,你不说我怎么知道你想要呢?”《大话西游》中的这句经典台词告诉我们,主动去谈,至少你还有一线希望。

    谈加薪可以,拿出“干货”先

    如果你跟老板谈加薪时有拿得出手的“干货”,在开明的老板看来,这样的员工更有自信、更值得褒奖。

    林威是上海一家律师事务所的主任,他所在的事务所有固定的加薪机制,但仍不能避免员工跑来谈加薪。

    “薪水是个人能力的体现?!绷滞?,“往往主动提加薪的人,都会比较自信,觉得自己做的比别人高效、优秀,才会给老板抛出这个球。如果员工的加薪要求比较合理,的确业绩也摆在那里,没有理由拒绝他们?!?br />
    很多时候,老板答不答应员工的加薪请求,考量很简单:这个人是不是有不可替代的功能?如果是,舍你其谁?多花钱也值。其二,就是评估绩效。如果用5分制评估,3分代表合格,当你的业绩达到4分或5分,显著超出岗位需求时,才有资格谈加薪。

    当然,身为老板,必然会精明地计算人力成本,相对清晰地判断一个员工的价值和价格:“如果你的贡献和你的工资匹配,跟行业标准也匹配,老板会知道,即使不加你工资,你也没有跳槽的可能性,加薪要求就可能被搁置?!?br />
    看来,作好自我评估,把握行业工资标准,以及摸清老板的“小九九”,的确是主动提加薪前必做的功课。

    对公司诚意的试探

    “第一,别指望你的老板主动给你加薪水;第二,别相信承诺,要看兑现?!痹谝患掖匆倒咀霾纷芗嗟牧跣掠钜恢卑颜饬教醯弊髦俺∽荚?。他觉得主动争取职场利益理所应当。

    刘新宇曾在一家国企性质的传媒公司工作过,在他工作期间,他的薪水明显低于同行业的一般标准。在该公司工作两年后,他曾几次三番拿着工作业绩找上级谈加薪,但每次都被上级以“化骨绵掌”般的方式化解掉了,承诺从未兑现。他终于疲惫不堪地离开了。

    “领导逃避加薪可能受种种因素制约?!绷跣掠畹睦Щ?,EAP咨询师朱玛给出解答,“很多时候视乎公司薪酬体系的完善程度和盈利状况。公司若没有充足预算用在员工的加薪之上,高管层策略常常是,不管员工怎么提,想办法哄过去;还有一种可能,老板不喜欢员工主动提加薪。现实的例子很多,下属主动提了,老板对他产生看法,最终员工走人?!?br />
    无论如何,虽然刘新宇谈判失败,其过程和结果也是一块试金石,试探出老板风格、公司环境和制度与自己是否相契合,从而综合其他因素,决定自己的去留。这应该不是什么坏事吧。

    幽默的谈加薪

    当你不知该如何跟老板暗示、明示、甚至谈判、斡旋时,幽默感总能在紧张兮兮的时刻帮你解围,让双方都有个台阶下。

    二十九岁的孙一鸣选择了走人之外的另一条路——不要崩溃,要幽默。他已经在这家私企做了4年,薪水并没有跟着工作年限水涨船高。他跟老板暗示明示都有过,可都被老板以各种理由岔开了。

    末了,他想了个辙儿,笑呵呵地跟老板抛出了一块幽默的板砖:“您说吧,怎么着才能达到您的加薪要求???再不涨工资,我老婆都要跟我离婚啦?!闭庀伦?,轮到老板哈哈笑,认真说起了他觉得一鸣需要改进的地方。

    “我把老板的要求一一记下,并且及时改进,把这些成果当成我下次谈判的筹码?!备慕约旱墓ぷ骱?,孙一鸣最终取得了加薪保卫战的胜利。

    沟通第一,加薪第二,靠实力做筹码,用自信来说话,谈得拢是锦上添花,谈不拢也并没什么可失去的。

    年底谈加薪技巧

    ■ 调整心态

    被动地等待加薪,就像拿自己当弱势群体看一样。你付出,你就该得到。薪水是衡量你工作能力的标准之一,一味委曲求全换不来加薪。

    ■ 选择最恰当的时机

    真正的聪明人,往往懂得在最恰当的时机提要求,比如临危受命时,公司多半会慷慨答应你的小小要求。

    ■ 给老板点暗示

    趁轻松时刻,嘻嘻哈哈中半开玩笑或旁敲侧击地暗示老板你想加薪了。老板心里有了底,你再正式谈加薪,往往能够事半功倍。

    ■ 别在公开场合提加薪

    当着一群同事的面,跟老板要求加薪,老板是同意呢?还是不同意呢?这招只会让老板下不来台。

    ■ 业绩才是王道

    业绩是你的筹码,老板平时没有关注到的你的业绩更是让你加分的东西。同时,提出你的加薪幅度,这就需要你充分了解本行业的薪酬标准。不打无准备之仗。

    ■ 衡量老板风格、公司文化

    无论你左试探右想辙儿,主动提加薪就是不合老板的胃口,公司文化只容得下“只求付出不问收获”的孺子牛。怎么办?综合考虑,去留自己定夺

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