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    青海快三中奖号码 www.yhxn.net 2019-05-14 14:05 发布

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      第一步,自身产品用户画像分析很多做运营推广的人员,连自己产品的目标人群都分不清,这不就是像在一艘航行在无边大海的轮船,没有了方向,随波逐流吗?我们只有对自己的产品的用户画像最够的了解,我们才知道我们应该在那些渠道,那些平台加大投放优化力度。用户画像的分析应该从地域、年龄、性别、喜好、职业、受教育程度、收入水平、付费习惯等方面着手。当你掌握这些数据以后,你就知道你得产品推广的核心点在哪里,你的产品的市场在哪里?

      博主为什么说用户画像这么重要,因为用户画像不同对应的推广方式也是不同的,特定的用户会对特定的内容敏感。PS:游戏类的就是适合DPS流量推广,棋牌类的就是适合CPT推广,金融类的就是适合今日头条这类推广资源,工具类的应用就要做各大应用市场渠道了。
      第二步,竞品和渠道分析所谓“知己知彼百战不殆”。很多做运营的同学都忽略了这一关键的步骤,不管你的产品是在行业内据霸主地位,亦或者是一个刚诞生的新产品,学习竞争对手这一步是不可少的。教学相长,互相学习借鉴都能促使双方共同进步。通过工具对竞品进行全面的数据分析,知道自己的产品和竞品的差距在哪里,然后做出有针对性的方案,就算你的产品还不够完善,但是也不会再行业里面处在垫底的位置,相信你自己,只要你做了这一步骤。
      PS:就拿苹果商店的ASO优化来说吧,当你不知道如何对标题和关键词进行选择的时候,借鉴参考一下竞品的,这样一轮轮的优化下来,你的产品在行业类的排名也不会太差。
      说完竞品就要说说渠道,很多运营推广的同事说渠道有什么好分析的啊?我们就全网push就好了,全网全渠道推广固然是没有错,但是你没有对渠道进行认真分析,哪一个渠道和你的产品用户群体是最吻合的,你就没法集中主要精力去打一个重点。
      PS:如果你的产品是一款运动跑步类的产品,你只要你的用户群体在哪里?你会选择一些信息流平台进行推广吗?我猜测效果肯定会差,这个时候你不妨把重心放在一些大的手机应用市场去试试,例如华为应用,小米应用商店等。
      第三步,确定年度目标(KPI)我们做运营的都知道,KPI这个一直是运营的痛。虽说痛但是我们不得不背啊,如果作为一个运营的同学连目标都没有的话,我估计你的运营也是很难干下去的。这个目标是谁来定,当然是和公司高层商讨决定,运筹帷幄,战略方针。2017年我们的产品要达到一个什么程序,覆盖多少新增用户,多少日活,带来多少注册转化,销售额目标是多少等等。因为当你知道总体的战略目标以后,就可以把目标进行分解,一般是按季度和月进行细分。
      第四步,制定详细的推广方案并执行当你从公司领导高层获得了年度的KPI任务和年度预算的时候,你就要根据KPI和预算做出一个详细的可执行方案。例如我们某款运动app2017年是需要新增3600W用户,分配到每一个月需要拉新300W,那么这300w用户我们要从哪里去拉,应用市场和苹果商店,需要多少预算,一个A的成本是多少等。
      第五步,数据分析和调整策略做运营的同学一定要学会用数据说话,用结果说话,当你没有这两点做支撑的时候,一切都是空口白话,都是你拍脑袋的主观臆断,不会有任何的说服力。当你进行Q1的投放完成以后,做出一个数据分析表出来,我们在Q1里面投放了多少费用,带来了多少用户,转化率如何等?是否符合我们的预期,然后细分到每一个渠道的效果跟踪,确保渠道投放的效果,然后在Q2的时候做出相应的调整。当你拿着Q1的数据和老板谈的时候,说我们在这里踩过多少坑,在Q2的时候我们要做哪些调整,哪些应用渠道效果好,我们要加大投放,当老板看到这些详细的数据的时候,我想没有哪一个老板不知道如何做出决策的。用数据说话,做精细化运营是一切运营成功的标配。
      总结,洋洋洒洒写了几千字,网络运营方案无非就是归结为自身产品的用户群体分析,竞争对手和投放应用市场渠道的了解,确定目标,然后根据目标去确定方案,最后就是用数据来复盘效果,然后根据数据结果做出相应的调整策略,这样就不会让一个运营方案变的一成不变,而是一个灵活的运营推广方案,一切以结果导向,一切以数据说话。


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