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  • 这样几招玩转,小白也能变引流大神  

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      当你有100个忠诚用户的时候,你就能解决温饱了;
      当你有1000个忠诚用户的时候,你就可以活得滋润了;
      当你有10000个忠诚用户的时候,小康生活在向你招手,买车买房不再是梦;
      当你有10万个忠诚用户的时候,OMG,财务的自由,你想去哪就可以去哪了。
      但是,还是要残忍的先把大家从美梦中拉回到现实生活中来回到当下。据不完全统计,有80%的微商刚起步的时候,卖不出东西,赚不到钱,货物囤积,损失惨重;听着很吓人,但这也是目前大部分微商小白的真实写照,这些微商精通大部分引流术,每天不是在学习,就是在去学习的路上,什么微商加人108招,微商百分百成交38式,各个都是葫芦娃,却还是做不好微商,无法轻松赚钱!
      大部分人一直喊微商没法做,为什么每天都有新的微商品牌在你的朋友圈爆炸呢?
      大部分人一直喊微信崩盘了,为什么我所看到的微信玩法暴利超过往年?
      原因很简单,你不会做而已。缺乏道的指引,缺乏思维,缺乏玩法!流量是第一生命线,引流吸粉是作为微商最不可缺少的话题。
      在这边,我们首先要明白引流吸粉的目的是什么?加粉之前是不是已经确定了转化的方式?目标明确思路清晰后,咱们再开始来说这个吸粉的方法,那在这里呢,我通常把吸粉的方式分为两种:
      1、主动
      查找(10小时15人) 手机通讯录(10小时25) 定位(一天30) 扫一扫(一天15) 摇一摇(一天10)群(30-50)每天单号主动上限是30-50人
      2、被动
      群发,名片推送,站街,漂流瓶,朋友圈裂变,贷社区引个人等站内引流,其他站外往微信引流,每天是260人
      引流客源,这才是做好微商营销的关键。没有精准客户,你手机里就算有一万人也是白搭,照样没生意。想做好微商,就要找对方法狠狠地去做。方法不对努力白费!
      大家有看韩寒《后会无期》么?里面有句经典“你连世界都没有观过,哪来的世界观”。今天,你连我朋友圈都没看过,还谈什么微商?。很多人创业者、生意人、老板最为迫切的就是想着要怎么引流。其实引流并没有特别的套路,大多数生意的引流手段都可以总结为以下三个手段:
      1. 低价产品引流模式
      这个模式很常见,火锅店、中餐馆可以推出一道低价的菜品作为引流品。比如说:火锅店可以搞新客拉新活动,首次注册成为会员,即可免费送一盘雪花牛肉;中餐馆也类似,新客进店消费,特色盐水鸡仅需1元!
      甚至很多店铺直接把这个作为日常的运营手段,比如之前有个案例——周麻婆,直接把特色主打的菜品“麻婆豆腐”按照2元钱来卖。
      这就是低价产品引流的模式,直接把特色菜品低价卖,作为长期的引流品,让大家都产生【周麻婆】的菜品都好便宜的感觉。
      把店内某一款产品免费/低价卖,吸引客人到店,然后通过其他的盈利品赚钱,这就是低价引流模式。
      2. 低价套餐锁客模式
      这是【低价产品引流模式】的升级版,因为低价引流产品还是不够吸引力,而且也无法长期的锁住顾客,于是有了【低价套餐锁客模式】。
      怎么操作呢?
      就是把一个产品超出预期的低价卖,不仅只卖一次,而是打包成多次消费卖给你。
      我们操作过的20.18元购买101瓶啤酒就是这个模式。以20.18元这么低的价格购买到101瓶啤酒,就是为了锁住你,因为你一次性喝啤酒是喝不完101瓶的(这里就有杠精来说,一次喝完101瓶啤酒不是难事,这里不反驳了)。
      那么,你一次性喝不完,啤酒也不能带走,你就只能下次再来喝,这样你就锁住了消费者3、4次到店消费的机会。
      当然,你也可以是不同的产品,比如:中餐馆也可以搞:20.19元购买108元菜品,108元的菜品是五个菜品的集合,每一次到店就只能消费一道菜品,锁住你五次的到店消费。
      3. 超级赠品引流模式
      超级赠品一般常用于储值阶段。比如:储值300元,送你价值300元的红酒,再送你价值300元面膜,再送你价值300元的异业联盟大礼包,也就是你只要储值300元,就可以获得900元(甚至更高)的大礼包,300元依然可以用于消费。
      以上的三种引流模式,可以说适用于各个行业,你在网上看见的大多数引流的模式,都可以归结到以上这三个。
      无非就是行业不同,低价引流的产品/套餐/赠品有所区别,或者就是优惠力度上有所不同而已。
      那接下来呢就给大家分享一个在群内如何通过秒杀活动,销售产品的案例!
      我以一个水果店的案例来讲,选取店内猕猴桃为秒杀产品。
      第一步:首先包装一款有吸引力和诱惑力的引流产品
      “原价39元5斤的猕猴桃,秒杀价只需要1元”
      这个引流产品符合三大标准:门槛低、力度大、不求赚钱、只做人气,所以这个引流产品是很有吸引力和诱惑力的。
      第二步:朋友圈发海报,群发好友
      在微信操作的话,首先要解决的问题,就是如何通过微信把引流产品宣传出去
      做一张猕猴桃秒杀的图片,把猕猴桃产品图放上去,把秒杀价位写上去,并配上一段说明文字,然后,群发给好友和发送到朋友圈,这个时候,就有很多人主动咨询他如何购买
      第三步:建群预热
      有顾客咨询的话,就告诉顾客,秒杀猕猴桃是在微信里进行的,然后把顾客邀请进微信群参与秒杀。
      每天晚上9:00开始秒杀活动,在微信群内发红包,然后,每个红包只有一个秒杀名额,抢到最佳红包的人,才有1元秒杀的资格
      每天晚上可以送出3-5个秒杀名额,秒杀成功的人,收取对方一元红包,然后让对方告知联系方式和电话,第二天再安排邮寄,第一天秒杀结束后,第二天用同样的方法再做秒杀。
      第四步:裂变粉丝
      第一次参与秒杀的顾客都是我们微信上的原有粉丝,那么如何把粉丝的基数放大,换句话说,如何把微信群内的顾客人数再扩大几倍呢?最好的方式,当然非微信裂变莫属了。
      经过前面三天左右的秒杀活动之后,并且有客户收到了货而且在群里发了图片视频,给我们做了客户见证,我们就可以开始启动粉丝裂变了
      在群里边的顾客公布一件事,只要你帮我把秒杀活动的图片发到你的微信朋友圈,然后截图发到群内,我就给你发1.88元的红包,
      然后提前让我们的亲朋好友先帮我们转发朋友圈,然后转发截图和给对方转账的截图发到群里做证明。
      通过前面的秒杀活动,群里面的人对我们有了一定的信任基础,知道我们操作的猕猴桃秒杀,不是骗人的,是真的。而且转发海报的话,是有奖励的,所以,群内很多人就愿意帮转发这张猕猴桃秒杀案的图片
      关于让顾客转发这个点,有个非常关键的前提条件,如果群内的人不相信你,你就算是给她们发红包,她们都没有多少人愿意转发的,所以,转发的前提条件是顾客相信,对你有那个信任才行。
      当群里面很多人帮我们把图片转发到自己的朋友圈以后,她们的朋友圈里面有人看到这款猕猴桃秒杀以后,如果也想要参与是不是就会扫描秒杀图片上的二维码,添加我们的微信好友,这样的话,我们的微信好友是不是就裂变开了
      第五步:循环操作,
      继续每天在群内秒杀,收到秒杀货的做客户见证,然后继续让进来的人再转法朋友圈
      第六步:成交转化
      几场秒杀活动下来,没有获得秒杀资格的顾客,就需要原价购买猕猴桃,想要转化这部分顾客,在群内就要充分塑造好猕猴桃的价值
      让群内其他的顾客,有原价购买的欲望,如何塑造价值,就是讲这猕猴桃有多好吃,一口咬下去多么酸甜可口,允吸一大口酸甜的汁液,让其在口中来回游荡,夹杂着浓浓的猕猴桃清香味道,倍爽,让别人看着就想吃,再结合一个成交的优惠主张就可以了
      比如,秒杀不到的顾客,原价39元5斤,现在群内团购价29.9,只限50份
      然后让客户下单购买,那以上说的这些呢就是整个的群内利用秒杀吸引客户关注我们的产品,最终靠团购成交客户的一个完整的方法。这里说的只是一个水果店的一个案例,不是说只有水果卖水果的才可以这么去做,我们卖其他产品的也可以抓一个产品这样去尝试的,
      就像我们刚刚开头所说的,无非就是行业不同,低价引流的产品/套餐/赠品有所区别,或者就是优惠力度上有所不同而已。但是这里需要注意的是,如果我们要做的话,一定要选择利润高的产品,否则前期的秒杀成本以及裂变成本太高
      所以说真正好用的引流策略只有两个:免费和赠品。很多引流方式,比如:社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作,本质上都是逃不出这两种,区别在于引流的方式以及场景而已。
      最后,通过活动你把你的精准用户都导流到你的社群了,这才是这次活动最大的价值体现。


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