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  • 营销技巧:成交五步方程式(绝密资料)  

    青海快三中奖号码 www.yhxn.net 2019-05-31 10:38 发布

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      你好我的朋友,我是视商学院的涛哥,这是一份给你的礼物也是我精心整理的成交五步方程式,希望能够帮助你!
      
      第一步:抓住注意力
      为什么抓住注意力?其实这个原因很简单,因为现在是一个信息爆炸的时代,在信息爆炸的时代你在朋友圈卖东西、在微信上卖东西。他不是只看到你一条信息,他看到了非常多条信息。
      营销技巧:成交五步方程式(绝密资料)
      两个在一对一沟通也是一样,你跟他在一对一沟通的时候,他除了接触你这个事情,可能他的电话也在响,对吧,或者说,他的秘书在叫他或者说他的小孩哭了。他同时有好几个事情,那你怎么样能够抓住他的注意力?这是第一步也是。最重要的一步,因为如果你没有抓住他的注意力。你就没办法展现你的价值,怎么可能成交他呢?
      第二步:产生兴趣
      不怎么来电怎么产生兴趣?所以你要延长延长他的注意力,你要知道,注意非常短暂的他可能在这个五秒内,他的注意力他关注你了。那你怎么延长他的注意力呢?你这里怎么延长他的注意力也就是通俗来讲就像是让他产生兴趣。他对你在沟通的时候对你产生了兴趣,那接下来你才能一直不断,往下面走。
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      那兴趣有了接下来你要建立信任。
      第三步:建立信任
      这里再提醒一下,因为我为了快速的能够打通你头脑里面那些思路; 那我可能不会举那么多详细的案例,让你完全理解的话。不管打通多少好吧?那第三步就是这个建立信任,因为他要因为成交要解决最主要的两个点:信任和风险。
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      我在讲的故事我也会结合你们例子,比如。有些同学他就招了有二十来个学员找他报名参加他的课程。他已经赚到了这个零花钱,那我想跟你说的,他为什么能找到呢?其实这里面有两个重要的因素第一个是信任。也就说他客户为什么会报名勒。其实很简单,第一信任嘛!你要知道信任是成交的唯一货币?;褂械诙龅憔褪欠缦?。
      你会留意到我们的课程它是零风险承诺的。他就杜绝了风险,你想一下你自己在购买这个课程的时候,你是不是当时有些担心万一这不是我想要的怎么办???万一课程没有达到我想的结果怎么办,怎么说你也会有担心对不对?然后我们的合伙人给了你一个承诺说,如果听完三天正式课的时候没有收获那还可以进行行退款。这样一承诺,你就吃下了一颗定心丸。
      第三步建立信任很重要。你在一对一,一对多的成交里面。比如说你要去沙龙课的时候,你是没有办法在这么短的时间内输出价值和建立信任的。
      那么在短暂的这个时间里面,可以怎么做呢。你可以通过你的的客户案例。你说你这个减肥产品,。你帮助了哪十个客户,他成功的减肥了,你说跟着你可以发财。跟你的代理,确实发财了呢,对你自己成功的故事这样一说就能快速建立信任。
      第四步:刺激欲望
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      然后第四步,因为她已经信任你了,这个时候你就刺激他的欲望。这时你要让他知道得减肥啊,你要让她渴望你这个东西想购买这个产品。干第四步完了之后第五步就是你想要的。
      第五步:成交
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      教对方怎么购买,怎么才去行动?因为客户他是不知道怎么购买。应该告诉他第一步:非常简单,打开你的微信或支付宝,第二步:我就会把这个东西快递给你。第三步:你可以说产品使用中可以给我反馈,类似于这样的步骤很清晰地告诉他。而且这个步骤是非常简单的,还有一点值得注意:因为人性都是懒惰的,比如说要买你这个东西,它要经过九九八十一难。那人家就不会买了,还是那句话,人性都是懒惰的。
      接下来我要教你变个小魔术,把五步变三步。
      我给你个例子??!首先,一个女士呢。一个女士啊,她在进入一个美容院的时候你想下,一般的时候销售员会怎么做呢?她冲上去卖产品。那将面临失败。对吧。因为这个时候对方都没有准备好。就好像你看到个女孩子,冲上去说我能不能跟你亲嘴,那也会面临失败这样的原理。
      所以说呢,这个时候很重要的一点就是。如果是一流的高手该怎么做呢?应该先问女士一些什么需求。而试探性发问,第一步你要了解他的需求。大概知道她的需求是什么。是希望自己的皮肤好??!让这个脸蛋能够好??雌鹄茨芄荒昵崛?。对吧,这是她的需求。
      那这个时候你要做的很简单,你可以帮她做一个,比如说:帮她问个免费的皮肤测试啦!然后你就坐下来跟他一步一步说,那接下来要怎么做呢?如果说你想要达到让你的脸蛋年轻三岁的目标。我在这个美容行业已经做了三年了,已经帮助了一千个客户让他们的皮肤得到修复。我告诉你要达成这个目标,要分三个阶段。第一阶段第你要做些什么事情呢,第二阶段达到一个结果要做什么。第三阶段达到什么效果要做什么。
      只要当他接受了你这个路线图。他就已经接受了这个产品购方案,是不是非常神奇的情形?
      这个她非常容易接受。因为你讲的东西与他全部相关,而且,她比较容易接受你给他路线图,你想象一下为什么非常简单。因为,在她的眼里面你是专家,因为你的这个行业待了那么久,又帮到一千个客户,又有三年的经验。她认为你是专家所以很多相信你给她的建议。给她这个方案,那么她就去购买这个产品。但是这个过程中,你是否留意到:你没有推销过产品。你发现没有。这就不销而销了,你这整个过程中你都没有推销产品。百分百的在想我怎么帮助你?让你的脸蛋可以年轻三岁这是关键,所以这个地方非常重要,知道吗?
      这里有个招叫导航图成交法,相当于一个客户来问你的时候,你直接给他一个导航图,这里告诉他怎么做?那这样在对方心里面还有第二种反应。一方面头觉得你是专家,另外方面他会觉得你真正的百分百的再帮他解决问题,在为他着想,能理解吗?
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